Schieflagen machen sich bemerkbar in Liquiditätsengpässen und/oder in dauerhaften Verlusten, die nach und nach das vorhandene Kapital auszehren. Spätestens wenn die Hausbank reagiert, indem sie die Kreditlinie reduziert oder gar mit der Kündigung aller Kredite droht, wird die Lage mehr als ernst. Schieflagen können vielfältige Ursachen haben:
• Nicht kostendeckende Preise durch fehlerhafte oder fehlende Kalkulation• Preisverfall durch Verdrängungswettbewerb
• Forderungsausfälle
• Konkurs wichtiger Lieferanten oder eines Großkunden
• Schlechte Leistung der Mitarbeiter und dadurch überhöhte Reklamationen und Verlust von Kunden
Wir haben immer wieder erlebt, daß in solchen Situationen die Fähigkeit zu kritischem und vor allem zu selbstkritischem Analysieren und Handeln bei den betroffenen Unternehmern nicht besonders ausgeprägt ist. Die schlechte wirtschaftliche Entwicklung erreicht deshalb häufig ein vermeidbar dramatisches Stadium. Am augenfälligsten ist dieses an der drohenden Zahlungsunfähigkeit zu erkennen, die kaum noch ein selbstbestimmtes Handeln zuläßt. In einer solchen Situation ist Hilfe von Außen beinahe unverzichtbar, denn das Vertrauen in den Unternehmer bei Banken, Lieferanten und auch bei den Mitarbeitern ist meist aufgebraucht.
Sanierungskonzept: Wir machen umgehend eine Bestandsaufnahme der Außenstände und Verbindlichkeiten sowie der bestehenden Aufträge und erstellen einen Liquiditätsstatus und einen Zahlungsplan. Außerdem führen wir eine umfassende Schwachstellenanalyse aller betrieblichen Bereiche durch, mit Hauptaugenmerk auf die Produkte/Dienstleistungen und die Mitarbeiter. Wir durchforsten den Einkauf und die Lagerhaltung ebenso wie die Herstellung und unterziehen die Verkaufsmärkte, die Kundenstrukturen und die Vertriebsorganisation einer eingehenden Analyse. Daraus wird ein Maßnahmenkatalog und ein Sanierungskonzept einschließlich einer mittelfristigen Planung entwickelt. Wir begleiten Sie bei Gesprächen mit den Banken, dem Finanzamt, Ihren Lieferanten und Kunden und unterstützen Sie bei der Vorstellung des Sanierungskonzeptes. Wir werden auch prüfen, ob öffentliche Hilfen z. B. in Form von Liquiditätshilfen oder Bürgschaften möglich sind. Selbstverständlich werden wir auch analysieren, welche Kosten reduziert werden können/müssen, wenngleich wir die Erfahrung gemacht haben, daß die Rettung bedrohter Unternehmen nicht durch Kosteneinsparungen sondern letztlich nur durch die Rückgewinnung verlorener Umsatzanteile und die Akquisition neuer Kunden oder Märkte zu erreichen ist.
Wir übernehmen Verantwortung: In solch heiklen Fällen helfen kluge Ratschläge von Außen nicht mehr weiter, dann ist die Übernahme operativer Verantwortung gefordert. Wir haben in der Vergangenheit derartige Missionen übernommen und stehen auch künftig als Manager auf Zeit zur Verfügung. Wir werden solange mit Ihnen an der Restrukturierung Ihres Unternehmens arbeiten, bis sich die wirtschaftliche Lage soweit stabilisiert hat, daß Sie das Schiff wieder allein erfolgreich steuern können.